Neue Studie: Den Pitch-Stil an die Neuartigkeit der Idee für maximalen Erfolg anpassen

BerlinForscher haben wertvolle Hinweise darauf gewonnen, wie Unternehmer ihre Ideen verschiedenen Personen vorstellen sollten. Sie entdeckten, dass die Art und Weise, wie man eine Idee präsentiert, mit dem Innovationsgrad der Idee übereinstimmen sollte, um die Investitionschancen zu erhöhen. Ihre Ergebnisse betonen zwei Hauptstrategien:

• Für radikale Ideen: Verwende konkrete und erklärende 'Wie'-Begriffe.
• Für progressive Ideen: Verwende abstrakte 'Warum'-Begriffe.

Eine Untersuchung nutzte Online-Umfragen, bei denen Wirtschaftsstudenten Pitch-Präsentationen bewerteten. Untersucht wurde, wie Menschen neue Ideen basieren auf deren Originalität und der Art der Präsentation beurteilten. Die Ergebnisse zeigten, dass die Präferenzen für Präsentationsstile davon abhingen, wie neuartig die Ideen waren.

Für neue Ideen wie eine Virtual-Reality-(VR)-Gaming-Plattform sind klare und praxisnahe Erklärungen ideal. Unternehmer sollten über Funktionen wie fortschrittliche Feedback-Technologie, immersive Grafiken und einfache Integration sprechen. Dadurch verstehen potenzielle Nutzer besser, wie das Produkt genutzt werden kann, und die neue Idee wirkt weniger verwirrend.

Bei kleinen Verbesserungen ist es am effektivsten, zu erklären, warum die Idee funktioniert. Verwende klare Erklärungen, die die neue Idee mit vertrauten Konzepten verknüpfen. Dies hilft dem Publikum, die Idee zu verstehen und eine Verbindung dazu herzustellen, basierend auf ihrem vorhandenen Wissen.

Die Untersuchung legt nahe, dass Unternehmer ihre Präsentationen an den Innovationsgrad ihrer Ideen anpassen sollten. Der richtige Präsentationsstil kann Ideen ansprechender machen und die Chancen auf Investitionen erhöhen.

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Professor Simone Ferriani von der Bayes Business School erklärte, dass das Team herausfinden wollte, welche Präsentationsstile für unterschiedliche Arten von Ideen am erfolgreichsten sind. Sie interessierten sich dafür, wie die Art und Weise, wie Unternehmer ihre Ideen vorstellen, deren Erfolg beeinflussen könnte. Professor Denise Falchetti von der George Washington University merkte an, dass dieser Ansatz dabei hilft, neue Ideen mit bekannten Konzepten zu verknüpfen.

Gino Cattani von der New York University betont, dass die Forschung wertvolle sprachliche Werkzeuge liefert, um neue Ideen breit akzeptiert zu machen. Er beschreibt die Strategie: detaillierte praktische Erklärungen für große Innovationen und den Blick aufs Wesentliche bei kleineren Verbesserungen hervorheben.

Unternehmer sollten darüber nachdenken, wie neu ihre Ideen sind und ihre Präsentationen entsprechend anpassen. Wenn die Idee sehr neu ist, sollten sie klar und detailliert sein. Handelt es sich lediglich um eine kleine Verbesserung, sollten sie erklären, warum diese wichtig ist, und allgemeine Begriffe verwenden.

Startups und Innovatoren können ihre Chancen, wahrgenommen zu werden und Investitionen zu sichern, erhöhen, indem sie ihren Präsentationsstil an ihre Ideen anpassen. Dies verdeutlicht, dass die Art und Weise, wie Sie Ihr Projekt vorstellen, ebenso entscheidend ist wie der Inhalt Ihres Pitches in der Geschäftswelt.