Nuevo estudio: adapta tu estilo de presentación según la novedad de tu idea para triunfar

MadridLos investigadores han descubierto valiosos consejos sobre cómo los emprendedores pueden presentar sus ideas a diferentes audiencias. Han concluido que la forma en que se presenta una propuesta debe alinearse con lo novedosa o única que sea la idea para aumentar las probabilidades de obtener inversión. Sus hallazgos subrayan dos estrategias principales:

• Para ideas revolucionarias, emplea términos concretos y explicativos del 'cómo'.
• Para ideas progresistas, utiliza términos abstractos del 'por qué'.

El estudio utilizó encuestas en línea en las que estudiantes de negocios evaluaron presentaciones de propuestas. Analizaron cómo las personas juzgaban nuevas ideas basándose en su originalidad y en la forma en que eran presentadas. Los resultados mostraron que las preferencias por los estilos de presentación dependían de cuán novedosas eran las ideas.

Para nuevas ideas, como una plataforma de juegos de realidad virtual (VR), es importante proporcionar explicaciones claras y prácticas. Los emprendedores deben hablar de características como la tecnología de retroalimentación avanzada, los visuales inmersivos y la fácil integración. Esto ayuda a que los usuarios potenciales comprendan cómo se puede utilizar el producto, haciendo la nueva idea menos confusa.

Para lograr mejoras pequeñas, lo mejor es explicar por qué la idea es efectiva. Es recomendable utilizar explicaciones sencillas que relacionen la nueva idea con conceptos conocidos. Esto ayuda a la audiencia a comprender y conectar con la idea a partir de lo que ya saben.

El estudio indica que los emprendedores deben adaptar sus presentaciones según la novedad de sus ideas. Elegir el estilo de presentación adecuado puede hacer que las ideas resulten más atractivas y aumentar las probabilidades de obtener inversión.

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El profesor Simone Ferriani de la Bayes Business School explicó que el equipo quería descubrir qué estilos de presentación funcionan mejor para diferentes tipos de ideas. Querían investigar cómo la forma en que los emprendedores presentan sus propuestas puede influir en su éxito. La profesora Denise Falchetti de la Universidad George Washington señaló que este enfoque ayuda a vincular nuevas ideas con conceptos conocidos.

Gino Cattani de la Universidad de Nueva York afirmó que la investigación brinda herramientas lingüísticas útiles para que nuevas ideas sean ampliamente aceptadas. Explicó la estrategia: detallar aspectos prácticos para innovaciones importantes y resaltar la visión general en mejoras menores.

Los emprendedores deben considerar cuán innovadoras son sus ideas y adaptar sus presentaciones en consecuencia. Si la idea es muy novedosa, es fundamental ser claro y detallado. Si se trata de una mejora menor, es importante explicar su relevancia y utilizar términos generales.

Las startups y los innovadores pueden aumentar sus posibilidades de ser reconocidos y obtener inversión al adaptar su estilo de presentación a sus ideas. Esto demuestra que la forma en que presentas tu discurso es tan crucial como el contenido del mismo en el mundo empresarial.