Ny studie: anpassa presentationstekniken efter idéns nyhet för bästa effekt

StockholmForskare har upptäckt viktiga råd om hur entreprenörer kan presentera sina idéer för olika personer. De fann att sättet du presenterar en idé på bör anpassas efter hur ny eller unik idén är för att öka chansen att få investering. Deras resultat betonar två huvudstrategier:

• För radikala idéer, använd konkreta och förklarande 'hur'-termer.
• För progressiva idéer, använd abstrakta 'varför'-termer.

Studien använde sig av onlineundersökningar där affärsstudenter granskade presentationsförslag. De undersökte hur människor bedömde nya idéer baserat på hur originella de var och hur de presenterades. Resultaten visade att preferenser för presentationsstilar berodde på hur nyskapande idéerna var.

För nya idéer, som en virtual reality (VR) spelplattform, fungerar tydliga och praktiska förklaringar bra. Entreprenörer bör tala om funktioner som avancerad feedbackteknologi, uppslukande visuella effekter och enkel integration. Detta hjälper potentiella användare att förstå hur produkten kan användas, vilket gör den nya idén mindre förvirrande.

För mindre förbättringar fungerar det bäst att förklara varför idén är effektiv. Använd enkla förklaringar som kopplar den nya idén till vanliga koncept. Detta hjälper publiken att förstå och relatera till idén utifrån vad de redan känner till.

Studien pekar på att entreprenörer bör anpassa sina presentationer beroende på hur nyskapande deras idéer är. Genom att använda rätt presentationsstil kan man göra idéerna mer tilltalande och öka chansen att få investeringar.

Läs också:

Idag · 15:58

Webbteleskopet avslöjar galaktisk länk till universums första stjärnor

Professor Simone Ferriani från Bayes Business School förklarade att teamet ville undersöka vilka presentationsstilar som fungerar bäst för olika typer av idéer. De var nyfikna på hur sättet entreprenörer presenterar sina idéer på kan påverka deras framgång. Professor Denise Falchetti från George Washington University påpekade att detta tillvägagångssätt hjälper till att koppla nya idéer till välkända koncept.

Gino Cattani från New York University sa att forskningen ger värdefulla verktyg för att göra nya idéer allmänt accepterade. Han förklarade strategin: tydliggöra praktiska detaljer för större innovationer och betona den övergripande bilden för mindre förbättringar.

Entreprenörer bör reflektera över hur unika deras idéer är och anpassa sina presentationer därefter. Om idén är helt ny, var tydlig och ge detaljer. Om det rör sig om en mindre förbättring, förklara dess betydelse och använd allmänna termer.

Startups och innovatörer kan öka sina chanser att bli uppmärksammade och få investeringar genom att anpassa sin presentationstil till sina idéer. Detta visar att hur du presenterar din pitch är lika viktigt som innehållet i affärsvärlden.