新研究: アイデアの新規性に応じた話し方で効果を最大化

Tokyo研究者たちは、起業家がさまざまな人々にアイデアを提示する際の重要なコツを学びました。彼らは、アイデアをどう伝えるかが、その新規性や独自性に応じて調整されるべきであり、それにより投資を受ける確率が高まることを発見しました。彼らの研究結果は2つの主要な戦略を強調しています。

革新的なアイデアには具体的で説明的な「どのように」を使い、進歩的なアイデアには抽象的な「なぜ」を使う。

この研究では、ビジネス学生がピッチプレゼンテーションを評価するオンライン調査を利用しました。彼らは、アイデアの独自性とそれらがどのように提案されるかに基づいて人々が新しいアイデアをどのように評価するかを調査しました。結果は、アイデアの新規性に応じてプレゼンテーションスタイルの好みが異なることを示していました。

新しいアイデア、例えば仮想現実（VR）ゲームプラットフォームの場合、明確で実際的な説明が効果的です。起業家は、先進的なフィードバック技術、没入感のあるビジュアル、簡単な統合などの特徴について話すべきです。これにより、潜在的なユーザーが製品の利用方法を理解しやすくなり、新しいアイデアがわかりやすくなります。

小さな改善については、そのアイデアが効果的である理由を説明するのが最も効果的です。新しいアイデアを一般的な概念に結び付けて、わかりやすく説明しましょう。これにより、聴衆はすでに知っていることを使ってアイデアを理解し、共感することができるようになります。

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その研究によると、起業家はアイデアの新規性に応じてプレゼンテーションを工夫すべきだという。適切なプレゼンスタイルを用いることで、アイデアの魅力度が増し、投資を受けられる可能性が高まる。

ベイズ・ビジネススクールのシモーネ・フェリアーニ教授によると、チームはどのようなピッチスタイルがさまざまなタイプのアイデアに最適かを探りたいと考えていました。企業家たちがどのように自分のアイデアを提示するかが成功にどのように影響するのかに興味を持っていました。ジョージ・ワシントン大学のデニス・ファルケッティ教授は、このアプローチが新しいアイデアを<強力なコンセプト>に結びつけるのに役立つと指摘しています。

ニューヨーク大学のジーノ・カッターニ氏は、この研究が新しいアイデアを広く受け入れられるための有用な言語ツールを提供すると述べました。彼はこの戦略を説明し、主要な革新には実践的な詳細を説明し、小さな改善には全体像を強調することが重要だと述べました。

起業家は、自分のアイデアの新しさを考え、それに合わせてプレゼンテーションを調整するべきです。アイデアが非常に新しい場合は、明確かつ詳細に説明することが重要です。アイデアが小さな改善に過ぎない場合、その重要性を示し、一般的な用語を使用して説明して下さい。

スタートアップやイノベーターが注目され、投資を獲得するためには、自分のアイデアに合ったプレゼンテーションのスタイルを選ぶことが重要です。ビジネスの世界では、プレゼンの内容と同様に、その伝え方も重要であることを示しています。