Impatto massimo: adattare lo stile del pitch alla novità di un'idea rivoluzionaria

RomeI ricercatori hanno scoperto utili consigli su come gli imprenditori possono presentare le loro idee a persone diverse. Hanno evidenziato che il modo in cui si presenta un'idea dovrebbe essere in sintonia con quanto nuova o unica essa sia, per aumentare le probabilità di ottenere investimenti. I loro risultati mettono in luce due strategie principali:

• Per idee rivoluzionarie, usa termini concreti ed esplicativi su 'come'.
• Per idee progressive, adopera termini astratti su 'perché'.

Lo studio ha utilizzato sondaggi online in cui studenti di economia hanno valutato presentazioni di pitch. Hanno esaminato come le persone giudicavano le nuove idee in base alla loro originalità e al modo in cui venivano presentate. I risultati hanno mostrato che le preferenze per gli stili di presentazione dipendevano da quanto fossero innovative le idee.

Per presentare nuove idee, come una piattaforma di gioco in realtà virtuale (VR), sono efficaci spiegazioni chiare e pratiche. Gli imprenditori dovrebbero parlare di funzionalità come la tecnologia di feedback avanzata, i visual immersivi e la facile integrazione. Questo aiuta gli utenti potenziali a comprendere come utilizzare il prodotto, rendendo la nuova idea meno confusa.

Per piccoli miglioramenti, è più efficace spiegare il motivo per cui l'idea funziona bene. Utilizza spiegazioni semplici che colleghino la nuova idea a concetti comuni. Questo aiuta il pubblico a comprendere e connettersi con l'idea usando ciò che già conosce.

Lo studio evidenzia l'importanza per gli imprenditori di adattare le loro presentazioni in base alla novità delle loro idee. Utilizzare lo stile di presentazione giusto può rendere le idee più attraenti e aumentare le probabilità di ottenere investimenti.

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Il professor Simone Ferriani della Bayes Business School ha spiegato che il team desiderava scoprire quali stili di presentazione funzionano meglio per diversi tipi di idee. Erano interessati a capire come il modo in cui gli imprenditori presentano le loro idee potesse influenzarne il successo. La professoressa Denise Falchetti della George Washington University ha osservato che questo approccio facilita il collegamento tra nuove idee e concetti già noti.

Gino Cattani dell'Università di New York ha affermato che la ricerca offre strumenti linguistici utili per facilitare l'accettazione delle nuove idee. Ha chiarito la strategia: dettagliare gli aspetti pratici delle grandi innovazioni e sottolineare la visione d'insieme per i miglioramenti minori.

Gli imprenditori devono considerare quanto sia innovativa la loro idea e adattare la presentazione di conseguenza. Se l'idea è molto innovativa, bisogna essere chiari e dettagliati. Se invece si tratta solo di un piccolo miglioramento, è importante spiegare il motivo della sua rilevanza usando termini generali.

Le startup e gli innovatori possono aumentare le loro possibilità di emergere e ottenere investimenti adeguando il loro stile di presentazione alle proprie idee. Questo dimostra che il modo in cui presenti il tuo pitch è altrettanto cruciale quanto il contenuto nella realtà imprenditoriale.