Nieuwe studie: pitchstijl afstemmen op originaliteit van een idee voor maximaal effect

AmsterdamOnderzoekers hebben waardevolle tips ontdekt over hoe ondernemers hun ideeën kunnen presenteren aan verschillende doelgroepen. Ze kwamen erachter dat de manier waarop je een idee pitcht, afgestemd moet zijn op hoe nieuw of uniek het idee is om de kans op investeringen te vergroten. Hun bevindingen benadrukken twee belangrijke strategieën:

• Gebruik concrete en uitleggerige ‘hoe’-termen voor radicale ideeën.
• Gebruik abstracte ‘waarom’-termen voor progressieve ideeën.

Uit een onderzoek waarbij online enquêtes werden gebruikt, bleek dat bedrijfskundestudenten pitchpresentaties beoordeelden. Ze onderzochten hoe mensen nieuwe ideeën beoordelen op basis van hun originaliteit en de manier waarop ze werden gepresenteerd. De resultaten lieten zien dat de voorkeur voor pitchstijlen afhing van de mate van vernieuwing van de ideeën.

Voor nieuwe ideeën, zoals een virtual reality (VR) gaming platform, werken duidelijke en praktische uitleggen goed. Ondernemers moeten het hebben over eigenschappen zoals geavanceerde feedbacktechnologie, meeslepende visuals en eenvoudige integratie. Dit helpt potentiële gebruikers te begrijpen hoe het product gebruikt kan worden, waardoor het nieuwe idee minder verwarrend wordt.

Bij kleine verbeteringen werkt het het beste om uit te leggen waarom het idee effectief is. Gebruik duidelijke verklaringen die het nieuwe idee koppelen aan bekende concepten. Dit helpt het publiek het idee te begrijpen en ermee te verbinden aan de hand van wat ze al weten.

Uit het onderzoek blijkt dat ondernemers hun presentaties moeten aanpassen aan de nieuwheid van hun ideeën. Door de juiste presentatievorm te kiezen, worden de ideeën aantrekkelijker en neemt de kans op investeringen toe.

Lees ook:

Vandaag · 18:00

Onweerswolken verstrooien onverwachte gammagolven in de tropen

Professor Simone Ferriani van Bayes Business School vertelde dat het team wilde ontdekken welke presentatie stijlen het beste werken voor verschillende soorten ideeën. Ze waren benieuwd naar hoe de manier waarop ondernemers hun ideeën presenteren, hun succes kan beïnvloeden. Professor Denise Falchetti van de George Washington University merkte op dat deze aanpak helpt om nieuwe ideeën te koppelen aan bekende concepten.

Gino Cattani van de New York University zei dat het onderzoek nuttige taalinstrumenten biedt om nieuwe ideeën breed geaccepteerd te krijgen. Hij verduidelijkte de strategie: praktische details uitleggen voor grote innovaties en de nadruk leggen op het grote geheel voor kleinere verbeteringen.

Ondernemers moeten nadenken over de originaliteit van hun ideeën en hun presentaties daarop afstemmen. Bij een heel nieuw idee is het belangrijk om helder en gedetailleerd te zijn. Gaat het om een kleine aanpassing, leg dan uit waarom dit van belang is en gebruik algemene termen.

Startups en innovators kunnen hun kansen op opvallen en het aantrekken van investeringen vergroten door hun pitchstijl af te stemmen op hun ideeën. Dit benadrukt dat de wijze waarop je je pitch presenteert net zo belangrijk is als de inhoud ervan in de zakenwereld.