Novo estudo: adapte seu pitch à novidade da ideia para maior impacto

São PauloPesquisadores descobriram dicas valiosas sobre como empresários podem apresentar suas ideias a diferentes públicos. Eles concluíram que a forma de apresentar uma ideia deve estar alinhada com o quão nova ou única ela é, para aumentar as chances de obter investimento. Suas descobertas destacam duas principais estratégias:

• Para ideias radicais, use termos concretos e explicativos de 'como'.
• Para ideias progressistas, use termos abstratos de 'por quê'.

O estudo utilizou pesquisas online onde estudantes de negócios analisaram apresentações de ideias. Eles investigaram como as pessoas avaliavam novas propostas com base na originalidade e na forma de apresentação. Os resultados mostraram que a preferência pelo estilo de apresentação variava conforme a novidade das ideias.

Para novas ideias, como uma plataforma de jogos em realidade virtual (VR), explicações claras e práticas são eficazes. Empreendedores devem destacar características como tecnologia avançada de feedback, visuais imersivos e integração fácil. Isso ajuda os potenciais usuários a entenderem como o produto pode ser utilizado, tornando a nova ideia menos confusa.

Para pequenas melhorias, a melhor abordagem é explicar por que a ideia é eficaz. Use explicações claras que vinculem a nova ideia a conceitos familiares. Isso ajuda o público a compreender e se conectar com a ideia utilizando o que já conhecem.

O estudo indica que empreendedores devem adaptar suas apresentações conforme a novidade de suas ideias. Utilizar o estilo de apresentação adequado pode tornar as propostas mais atrativas e aumentar as chances de conseguir investimento.

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O que faz um bom pitch?

A professora Simone Ferriani, da Bayes Business School, afirmou que sua equipe queria descobrir quais estilos de apresentação funcionam melhor para diferentes tipos de ideias. Eles estavam interessados em entender como a forma de apresentação dos empreendedores pode influenciar seu sucesso. A professora Denise Falchetti, da Universidade George Washington, destacou que essa abordagem ajuda a conectar novas ideias a conceitos já estabelecidos.

Gino Cattani da Universidade de Nova Iorque afirmou que a pesquisa oferece ferramentas de linguagem úteis para ajudar a tornar novas ideias amplamente aceitas. Ele explicou a estratégia: detalhar aspectos práticos para inovações significativas e destacar a visão geral para pequenas melhorias.

Empreendedores devem considerar a inovação de suas ideias e adaptar suas apresentações de acordo. Se a ideia for muito inovadora, seja claro e detalhado. Se for apenas uma pequena melhoria, explique sua importância e use termos gerais.

Startups e inovadores podem aumentar suas chances de serem notados e garantirem investimentos ao alinharem seu estilo de apresentação com suas ideias. Isso demonstra que a forma como você apresenta sua proposta é tão crucial quanto o conteúdo da sua proposta no mundo dos negócios.