새 연구: 아이디어의 참신함에 맞춘 연설 스타일이 효과를 높인다

Seoul연구원들은 기업가들이 자신의 아이디어를 다양한 사람들에게 효과적으로 전달하는 방법에 대해 중요한 요령을 발견했습니다. 그들은 아이디어를 제시하는 방식이 그 아이디어가 얼마나 새롭고 독특한지에 맞춰져야 투자 유치를 높일 수 있다는 것을 알아냈습니다. 이들이 발견한 내용은 두 가지 주요 전략을 강조하고 있습니다.

급진적인 아이디어에는 구체적이고 설명적인 '방법' 단어를 사용하고, 진보적인 아이디어에는 추상적인 '이유' 단어를 사용하는 것이 좋습니다.

이 연구는 경영학 학생들이 발표 자료를 평가하는 온라인 설문조사를 사용했습니다. 연구에서는 사람들이 새로운 아이디어를 얼마나 독창적으로 생각하는지와 아이디어가 어떻게 제시되었는지에 기반해 어떤 판단을 내리는지를 조사했습니다. 연구 결과, 발표 스타일에 대한 선호도는 아이디어의 새로움에 따라 달라짐을 보여주었습니다.

새로운 발상인 가상 현실(VR) 게임 플랫폼에 대해서는 명확하고 실용적인 설명이 효과적입니다. 기업가들은 향상된 피드백 기술, 몰입형 시각 효과, 쉽게 통합할 수 있는 기능에 대해 이야기해야 합니다. 이는 잠재 사용자들이 제품의 사용 방법을 이해하도록 도와 새로운 아이디어가 덜 혼란스럽게 됩니다.

작은 개선 사항에 대해서는, 아이디어가 왜 효과적인지 설명하는 것이 가장 좋습니다. 새로운 아이디어를 일반적인 개념과 연결 지어 명확하게 설명하세요. 이는 청중이 이미 알고 있는 것을 바탕으로 아이디어를 이해하고 연결하는 데 도움이 됩니다.

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연구에 따르면, 기업가들은 아이디어의 참신함에 따라 발표를 맞춤화해야 한다고 합니다. 올바른 발표 스타일을 사용하면 아이디어가 더 매력적으로 보일 수 있으며 투자받을 가능성이 높아질 수 있습니다.

베이즈 비즈니스 스쿨의 시몬 페리아니 교수는 팀이 어떤 발표 스타일이 다양한 유형의 아이디어에 가장 효과적인지를 알아보고 싶어 했다고 말했다. 그들은 기업가들이 자신의 아이디어를 제시하는 방식이 성공에 어떻게 영향을 미칠 수 있는지에 대해 궁금해했다. 조지 워싱턴 대학교의 데니스 팔케티 교수는 이 접근법이 새로운 아이디어와 잘 알려진 개념을 연결하는 데 도움이 된다고 언급했다.

뉴욕 대학교의 지노 카타니 교수는 이번 연구가 새로운 아이디어를 폭넓게 받아들이게 하는 데 유용한 언어 도구를 제공한다고 말했습니다. 그는 전략을 설명하며, 주요 혁신은 실질적인 세부 사항을 풀이하고, 소규모 개선은 큰 그림을 강조한다고 전했습니다.

기업가들은 자신의 아이디어의 새로움을 고려하고 그에 맞게 발표를 조정해야 합니다. 아이디어가 아주 새롭다면, 명확하고 상세하게 설명하셔야 합니다. 아이디어가 작은 개선에 불과하다면, 왜 그것이 중요한지를 설명하고 일반적인 용어를 사용하세요.

스타트업과 혁신가들은 투자자들의 주목을 받고 자금을 확보하기 위해 아이디어에 맞는 피칭 스타일을 만드는 것이 중요하다. 이는 사업 세계에서 피칭의 내용만큼이나 발표 방식도 중요하다는 것을 보여준다.