Nouvelle étude : adapter le style de présentation à la nouveauté des idées pour un impact optimal

ParisDes chercheurs ont découvert des astuces essentielles pour aider les entrepreneurs à présenter leurs idées à différents interlocuteurs. Ils ont constaté que la manière de présenter une idée doit correspondre au degré de nouveauté ou d'originalité de celle-ci pour maximiser les chances d'obtenir un investissement. Leurs conclusions mettent en évidence deux stratégies principales :

• Pour les idées audacieuses, privilégiez des termes concrets et explicatifs du type 'comment'.
• Pour les idées évolutives, utilisez plutôt des termes abstraits du type 'pourquoi'.

L'étude a utilisé des enquêtes en ligne auprès d'étudiants en commerce pour évaluer des présentations de projets. Elle a examiné comment les jugements sur de nouvelles idées variaient en fonction de leur originalité et de la manière dont elles étaient présentées. Les résultats ont montré que les préférences pour les styles de présentation dépendaient du degré d'innovation des idées.

Pour les nouvelles idées, comme une plateforme de jeu en réalité virtuelle (VR), il est crucial de fournir des explications claires et pratiques. Les entrepreneurs devraient mettre en avant des caractéristiques telles que la technologie de retour avancée, les visuels immersifs et l'intégration facile. Cela permet aux utilisateurs potentiels de comprendre comment utiliser le produit, rendant ainsi la nouvelle idée moins déroutante.

Pour de petites améliorations, il est préférable d'expliquer pourquoi l'idée est efficace. Utilisez des explications simples qui relient la nouvelle idée à des concepts courants. Cela aide le public à comprendre et à établir un lien avec l'idée en utilisant ce qu'il connaît déjà.

L'étude indique que les entrepreneurs devraient adapter leurs présentations en fonction de la nouveauté de leurs idées. Adopter le bon style de présentation peut rendre les idées plus séduisantes et augmenter les chances d'obtenir un financement.

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Le professeur Simone Ferriani de la Bayes Business School a expliqué que l’équipe cherchait à découvrir quelles méthodes de présentation fonctionnent le mieux selon le type d’idées. Ils voulaient comprendre comment la manière dont les entrepreneurs expriment leurs concepts pourrait influencer leur succès. Le professeur Denise Falchetti de l’Université George Washington a souligné que cette méthode permet de relier de nouvelles idées à des concepts bien établis.

Gino Cattani de l'Université de New York affirme que cette recherche fournit des outils linguistiques précieux pour favoriser l'acceptation des nouvelles idées. Il a précisé la stratégie : détailler les aspects pratiques pour les grandes innovations et mettre en avant l'image globale pour les améliorations mineures.

Les entrepreneurs devraient évaluer la nouveauté de leurs idées et adapter leurs présentations en conséquence. Si l’idée est très novatrice, soyez clair et précis. Si l’idée constitue seulement une petite amélioration, expliquez son importance en termes généraux.

Les startups et les innovateurs peuvent augmenter leurs chances d'être remarqués et d'obtenir des investissements en adaptant le style de leur présentation à leurs idées. Cela démontre que la manière de présenter est tout aussi importante que le contenu même du pitch dans le monde des affaires.